Поради, як продати машину. Як самостійно продати автомобіль: покрокова інструкція

Купівля вживаного автотранспорту — одна з найпоширеніших процедур.

Не у всіх є можливість придбати нову машину з салону, а на вторинному ринку можна знайти непоганий варіант як за вартістю, так і за характеристиками авто (пробіг, марка тощо).

Велика перевага такої покупки полягає в тому, що не доведеться платити за послуги салону.

Водночас покупка автомобіля з рук – справа клопітка, особливо для тих, хто вперше це робить. Така угода несе певний ризик для покупця.

Отже, як правильно купити з рук автомобіль і не проколотися?На що треба звернути увагу?

Основний ризик купівлі б/у машини полягає у зіткненні з шахраями та аферистами. Ділки легкої наживи часто продають крадені машини, автомобілі – учасники ДТП тощо.

Саме тому при покупці уживаного автомобіля насамперед звертайте пильну увагу на наявну у продавця документацію.

Трапляються також торговці, які ще до підписання договору вимагають з покупця аванс, а потім з якихось причин зривають угоду. Результат такого підприємства може виявитися плачевним: покупець залишиться без транспортного засобу, і без внесеного авансу.

Дуже низька ціна теж має насторожити. Повірте, на це обов'язково є причина. Можливо, у продавця немає документів на ТЗ, або ж вам хочуть продати викрадену, побиту машину.

Щоправда, іноді бувають винятки, коли продавець знижує ціну, щоби прискорити продаж авто.

Довірливі покупці часто купують машини у продавця, який діє за довіреністю, не перевіряючи при цьому документ, що підтверджує його повноваження.

І даремно: будь-які документи потрібно ретельно перевіряти. Особливо звертайте увагу на термін дії всіх документів і не забудьте подивитися на паспортні дані.

У будь-який момент може з'явитись справжній власник транспорту та заявити своє право на автомобіль. Доводити свою правоту ошуканому покупцю доведеться у суді.

Не погоджуйтесь вказувати в договорі купівлі-продажу меншу суму. Якщо суддя визнає правочин недійсним, то покупцю повернеться сума, зазначена в офіційному договорі.

Купівля б/у автомобіля – серйозна процедура, яка проводиться за певними правилами:

1. Оформляти угоду старого авто слід лише за договором купівлі-продажу. Не купуйте машину за генеральної довіреностіТак як її можна з легкістю відкликати, і тоді ви залишитеся і без грошей, і без ТС.
2. Ключовою умовою оформлення угоди є наявність у людини, яка продає машину повного набору документації. Саме цей факт підтверджує чесність продавця.

1. Паспорт автомобіля. Якщо ПТС відсутня, або продавець має тільки дублікат, то, можливо, це транспортний засібзакладено та не підлягає продажу. Купивши таку машину, будьте готові до того, що у майбутньому банк зможе відібрати її за борги колишнього власника. При оформленні договору зверніть увагу на зміст ПТМ (інформація повинна співпадати з характеристиками ТЗ).
2. Договір купівлі-продажу. Цей документ оформляється у 2 примірниках та має включати підписи обох учасників угоди. Один екземпляр залишається у покупця, другий – у продавця.

Деякі фірми пропонують посередницькі послуги з укладання угод з підбором та покупкою авто. Але за ці послуги доведеться заплатити. А навіщо викидати зайві гроші, коли можна самостійно пройти усі етапи процедури?

Відео: Покупка Б\У автомобіля - "для Чайників"

Як безпечно придбати автомобіль? Для цього слідуйте тій схемі дій, яка наведена далі:

Купівля вживаного авто вимагає обов'язкової перевірки. Якщо ж ви знаєтеся на машинах і не хочете бігати по інстанціях, то виконайте самостійну перевірку. Як це зробити?

Пропонуємо ряд кроків для любителів «покопатися» в автомобілях:

Якщо після такого ретельного огляду ваше рішення не змінилося, починайте оформлення угоди.

Щоб здійснити угоду купівлі-продажу за всіма правилами та законами, необхідно звернутися до нотаріуса. Які документи знадобляться обом учасникам угоди:

Якщо ви купуєте іномарку, то до основного переліку додаються:

• документ, що підтверджує легальне завезення ТЗ до країни;
• папери, що підтверджують попередні продажі;
• документи, видані митниці;
• ПТС автомобіля;
• техпаспорт (якщо у ньому зазначена тимчасова реєстрація, то цю машину потрібно вивезти за кордон або оформляти постійну реєстрацію).

За наявності всіх потрібних документівнотаріус запевнить акт купівлі-продажу та оплату вартості автомобіля.

У договорі купівлі-продажу відображено такі відомості:

• дані фізичних осіб;
• технічні дані машини (марка, VIN, модель, рік випуску, номер двигуна, кузова, шасі);
• Дані ПТЗ (номер, серія, дата видачі).

Крім договору, у нотаріуса бажано скласти та завірити розписку про отримання колишнім власником грошової суми у розмірі повної вартості машини.

Краще перестрахуватися, як слід перевірити, скористатися послугами нотаріуса і бути спокійним за своє майно.

І ось ви вже законний господар уживаного автомобіля, а попередній власник не зможе повернути собі машину, посилаючись на незаконність угоди.

Ще один нюанс: номерні знаки

Колишній власник має право залишити номери від ТЗ собі, щоб потім встановити їх на новий автомобіль.

З цією метою він пише заяву в ДІБДР, а віддадуть йому номери лише після перереєстрації машини та присвоєння їй нових номерів.

Якщо попередній господар не проти, то покупець має право зберегти старі номери, зареєструвавши їх на себе.

Мито у такому разі буде меншим, ніж при заміні.

Насамперед необхідно застрахувати автотранспорт. Поліси ОСАГО, КАСКО - все на ваш вибір.

Візьміть лише з собою такі документи:

Крім того, потрібно буде написати заяву на реєстрацію автомобіля та пред'явити чек, що підтверджує оплату державного мита.

Переоформлення автомобіля на нового власника має бути проведене протягом 10 днів від покупки. У разі будь-якого відхилення від цієї процедури новий власник заплатить штраф.

Повернути автомобіль через деякий час після придбання непросто. Для початку ще раз уважно вивчіть договір.

Пункт про те, що ви оглянули ТЗ при покупці і не маєте претензій до його технічного стану, перекреслить ваші плани. Цей запис означає, що угода проводилася чесно з точки зору закону, навіть якщо продавець продав вам машину без коліс та двигуна.

Другою перешкодою на шляху до повернення авто може стати точне його опис із виявленими вами дефектами та поломками.

Не вдасться повернути автомобіль колишньому господареві, а вам – ваші гроші – і за наявності в угоді посилання на акт, отриманий від експертної служби.

Якщо ж у договорі відсутні зазначені пункти, то повернення авто колишньому власнику цілком реальне. Як це «повернути»?

Спочатку призначте зустріч із колишнім господарем авто та спокійно викладіть йому ваші обставини. Іноді люди погоджуються на повернення, не бажаючи подальших проблем та клопоту.

Але не варто надто сподіватися на таку легку згоду. Аргументи відмови продавця можуть бути різними, але найчастіше колишній власник аргументує тим, що гроші вже витрачені.

У разі відмови проблему доведеться вирішувати у суді. Вам потрібно буде довести, що несправності машини виникли ще до моменту укладання угоди.

Якщо немає на те документів, що підтверджують, то доведеться провести платну експертизу машини. З висновком експерта та письмовою претензією вирушайте до людини, яка продавла вам авто.

Тут потрібно буде скористатися рекомендованим листом із повідомленням: іншого способу отримати докази ознайомлення з документом не існує. Далі слід почекати 2 тижні, а потім вирушити до суду з поданням цивільного позову щодо колишнього власника б/в автомобіля.

Навіть при користуванні послугами досвідченого адвоката судовий позов триватиме не менше півроку. А за активної завзятості відповідача процес може тривати кілька років. Так що не чекайте швидкого повернення грошей.

Повна компенсація можлива лише у двох випадках:

1. Старий автомобіль має непоправні дефекти.
2. Вартість усунення несправностей не відповідає економічному ефекту, отриманому новим власником.

Якщо ж машина куплена з невеликими дефектами, прихованими продавцем, то покупець має право на компенсацію, що дорівнює вартості ремонтних робіт, але не розірвання договору.

Без хорошого адвоката тут теж не обійтись. Крім того, необхідно буде довести, що пошкодження приховано продавцем. Для цього доведеться зібрати низку документів та залучити свідків, які доведуть невинність покупця у поломці уживаної машини.

Загалом, клопоту – маса. Чи варто починати цю тяганину - вирішувати вам.

Як бачите, покупка уживаного авто – дуже серйозна та відповідальна справа. Але впоратися з цим завданням можна, якщо дотримуватися тих рекомендацій, які представлені вище у статті. Не поспішайте з покупкою та не дайте шахраям вас обдурити.

Машина, як будь-який інший товар, неспроможна служити вічно. Вона з часом зношується або просто набридає. Рано чи пізно питання, як продати автомобіль ( бажано максимально вигідно), починає турбувати кожного власника чотириколісного «коня»

Найпростіше продаються на вторинному ринку ті автомобілі, які є найпопулярнішими. Так, для нашої країни це продукція вітчизняних автогігантів насамперед ВАЗу. До речі, саме в Тольятті вироблявся автомобіль, що найбільше продається в Росії на вторинному ринку - це недорога і відносно надійна Lada 2114.

Крім того, високоліквідними є масові іномарки – це VW Polo Sedan, Hyundai Solaris Ford Focus, Renault Loganта інші. Переважна більшість із них російської збірки.

Серед преміум-брендів "німецької трійки" краще розходяться на "вторинці" мерседеси. За ними BMW, «бронза» Audi.

Оптимальний вік для продажу – близько п'яти років, тобто приблизно після закінчення гарантії або дещо пізніше. Занадто свіжі, як і дуже старі машини, продавати невигідно – дуже багато вони втрачають у ціні.

Продати автомобіль швидко і дорого можливо, якщо дотримуватися певних рекомендацій.

Коли краще продавати машину?

На ринку існують традиційні сезони низького та високого попиту. Найгірше авто продаються в січні ( через новорічні свята) та серпні ( коли багато хто у відпустці). А ось весна та осінь підходять куди краще.

Вересень буде актуальним для південних регіонів Росії, де чимала частка людей зайнята в сільському господарстві.

Вони в цей час отримують гроші за вирощену та зібрану продукцію, які можуть витратити, зокрема, на таку недешеву річ, як автомобіль.

Як підготувати автомобіль до продажу?

Не варто доводити автомобіль до ідеалу - це ніколи не окупиться. Покупець розуміє, що машина не нова, тому гарантовано буде зі слідами експлуатації.

Наявні корисні аксесуари, другий комплект гуми можна продати окремо – вони не впливають на ціну.

Де краще продавати автомобіль?

Наприклад, просто прикріпити на скло наклейку зі словом «продам» та телефоном власника. У цьому випадку автомобіль є сам собі рекламою. Але цей спосіб краще поєднувати з іншими.

Можна, як практикується дуже давно, «базарного дня» вигнати машину на авторинок і чекати. Але це обертається масою незручностей.

• За розміщення на майданчику потрібно платити.Крім цього, доведеться витратитися і на їжу, а також паливо, адже великі авторинки часто розташовані поза населеними пунктами.
• Потрібно витрачати багато часуадже далеко відійти від машини не вийде. Практично вихідний день проводиться марно. Адже продавати машину можна досить довгий час.
• «Вихлоп», тобто кількість потенційних покупців, у разі невеликий.

Газети – теж один із найдавніших методів продажу чого завгодно, включаючи автомобілі. Тим більше, що у багатьох виданнях оголошення можна подати безкоштовно.

Але за розміщення фото доведеться все ж таки викладати гроші, та й паперові ЗМІ зараз продаються все гірше – люди змінюють їх на всесвітнє павутиння.

Найпопулярніший сервіс, де здійснюється продаж машин у Росії, - це auto.ru. Там постійно «висить» кілька сотень тисяч оголошень, якщо рахувати лише легковики. Вся інформація вказується у відповідних полях, можна прикріпити фото та відео.

Причому в базі вже є дані щодо багатьох автомобілів, що значно прискорює процес. Є й платні послуги ціною від 29 до 279 рублів збільшення кількості переглядів.

Інший відомий сайт - auto.drom.ru. Алгоритм розміщення схожий, з тією відмінністю, що куди більше даних доведеться вбивати «руками», але це робиться лише одного разу. І теж можна доплатити за виділення оголошення серед інших 120-385 рублів без урахування комісії платіжної системи.

Як правильно продати машину? Відео:

Як швидко продати машину із пробігом через інтернет?

1. Зробити гарні та якісні фото.Мобільний телефон не підходить, краще використовувати хорошу камеру. Дуже бажано, щоб автомобіль знаходився на вулиці, а не в темному гаражі, та у світлу пору доби.
2. Встановити адекватну ціну– для цього можна подивитися на дані щодо автомобілів такої ж моделі, року та в аналогічному стані. Можна трохи знизити в порівнянні з ними, тоді є шанс, що машина піде швидше.
3. Заплатити за пріоритетне розміщення (у рамці, спеціальному блоці, яскравим кольором тощо.).

Багато користувачів стикаються з тим, що продавець дуже прикрашає опис. А насправді – безліч різних «косяків». Розрахунок робиться на те, що, якщо людина приїхала дивитися машину, то гроші у нього є і в результаті вона все ж таки погодиться.

Чи варто так робити? Скоріше ні. Краще писати у позитивному тоні, але не перехвалюючи.

Є сенс вказати на кілька незначних недоліків, тож покупці повірять у чесність.

Можна поставити машину на один із спеціалізованих майданчиків з продажу. Для цього потрібно укласти договір, вказавши бажану ціну. До неї буде додано «цікавість» посередника. У цей час можна продовжувати оголошення. Якщо автомобіль будуть готові купити, то співробітники зв'язуються з господарем, а потім допоможуть в оформленні документів і постановці на облік.

Головний недолік у тому, що поки машина знаходиться в автосалоні, їздити доведеться на громадському транспорті. Крім того, деякі майданчики після певного терміну ( наприклад, один місяць) Починають стягувати плату за зберігання.

Як правильно продати машину повністю легально та за новими правилами? Потрібні ПТС, паспорти сторін, поліс ОСАЦВ, діагностична карта (якщо вона є) та свідоцтво про реєстрацію.

Продавець та покупець укладають відповідний договір у трьох примірниках ( по одному для кожної зі сторін та ДІБДР). Деякі навмисне занижують вартість автомобіля, щоб мінімізувати розмір податків, що підлягають сплаті.

Це не рекомендується робити, оскільки у разі будь-яких розбіжностей та подання позову до суду фігуруватиме там саме сума, зазначена в документах. Довести, що вона дійсно інша, буде дуже складно, практично неможливо.

Договір є типовим, бланки є в Інтернеті. Але можна "підігнати" його під конкретне завдання. І, звичайно, обов'язково потрібно читати, перш ніж ставити підпис.

Потім покупцю вручається екземпляр договору, ключі, документи та автомобіль, а продавець отримує відповідно гроші. Страхування необхідно переоформити на нового власника ( це безкоштовно) або вписати в наявний поліс.

Якщо протягом 10 днів покупець не поставить машину на облік, продавець може припинити її реєстрацію в будь-якому МРЕВ, адже йому продовжать надходити штрафи та повідомлення з Податкової інспекції.

Якщо потрібно терміново продати авто,можна скористатися послугою автовикупу. Для цього достатньо зателефонувати або залишити заявку на сайті. Представник компанії приїде, огляне машину та запропонує ціну. Як правило, можна трохи поторгуватись.

Після цього, якщо сторони згодні, слідує процедура оформлення угоди в ДІБДР, і гроші видаються продавцю, причому найчастіше той може навіть вибрати валюту ( рублі, долари чи євро).

Плюс такий продаж у тому, що подібні фірми купують автомобілі будь-яких марок і в будь-якому стані. Не доведеться розміщувати оголошення та багато разів зустрічатися з потенційними покупцями.

Але зворотний бік медалі в тому, що в кращому разі можна отримати 60-70% від ринкової ціни автомобіля, а найчастіше і того менше.

Продаж авто після дтп часто здійснюється саме описаним вище способом. Але є ще два поширені:

• Розмістити звичайне оголошення в Інтернеті та газетах,природно, з відповідною позначкою.
• Продати битий авто на запчастини за допомогою форуму клубу любителів конкретної марки,де у комерційному розділі можна розмістити інформацію про продаж, оголосивши ціни на окремі деталі. Так можна отримати більше грошей, ніж із продажу цілком. Але потрібні гараж, інструмент та час.

Як продати кредитну машину?

Основних способів два:

1. Продавець шукає того, хто погодиться "тягнути лямку" замість нього.Кредитний договір переоформляється на покупця. Але в цьому випадку обов'язково необхідно отримати згоду банку-кредитора на заміну позичальника. Фінансовий заклад перевіряє нового клієнта, але може відмовити без пояснення причин.

2. Покупець платить продавцю гроші.Частина цих коштів відразу йде на погашення кредитного договору. Автомобіль перестає бути предметом застави і потім оформляється звичайна купівля-продаж.

Обидва представлені способи підходять для того, щоб продати кредитний автомобіль, якщо ПТС у банку,але другий виглядає кращим.

Буває так, що знайти людину, готову заплатити повну вартість за автомобіль, не виходить. Натомість є той, хто купити машину готовий, але коштів у нього зараз нема. І він пропонує «розбити» суму на кілька рівних частин, як за банківського кредиту. «Що ж, продам машину на виплат!» - Вирішує автовласник. Але як йому убезпечити себе, щоб не стати жертвою шахрая?

• сума розстрочки,
• розмір першого та наступних платежів,
• термін погашення,
• спосіб оплати ( внесення коштів через касу банку або термінал, передачу готівки з виготовленням розписки тощо.),
• штрафні санкції за прострочені платежі ( наприклад, 1% від суми всього боргу за кожен «зайвий» день),
• алгоритм дій за форс-мажорних обставин ( викрадення, ДТП).

Потім оформляється довіреність на право управління без можливості перепродажу. Тільки після внесення останнього платежу автомобіль повністю переоформляється на повноправного власника до ДІБДР.

Як продати кредитну машину? Відео:

Чи можна продати машину без птс?

Так, але з певними нюансами, адже легально оформити угоду та поставити транспорт на облік нового господаря не вдасться.

Якщо ПТС втрачено, то господареві потрібно його. Щоправда, на дублікати під час продажу «косо дивляться» покупці.

Але, якщо відновити з різних причин не вдається, автомобіль різко втрачає в ціні. І дорога йому бути розібраним на запчастини або потрапити до скупників.

Якщо хочете продати машину за найвигіднішою ціною, знадобиться чимало зусиль і часу. Зазвичай усі посередники та автомайданчики, які пропонують терміновий викуп, знижують ціну на 20–30% від середньої на ринку. Тому оптимальним варіантом за наявності хоча б невеликого запасу часу буде самостійний продаж.

Крок 1. Підготуйте машину до продажу

Насамперед варто подбати про товарний вигляд. Саме від нього залежить, наскільки швидко ви знайдете покупця і якою буде підсумкова ціна. Набагато вигідніше трохи витратитися на усунення дефектів, що кидаються в очі, ніж потім зменшувати ціну при огляді.

Що потрібно зробити

1. Помийте машину.Можна, але краще з'їздити на мийку.
2. Вимийте двигун.Краще за кілька тижнів до продажу, щоб він встиг запорошитися і своїм блиском не викликав підозр у покупців.
3. Зробіть полірування кузова.Це особливо актуально для автомобільного темного кольору, на яких чітко видно мікродрапини.
4. Заберіть у салоні.Протріть пил, відполіруйте приладову панель, пропилісосьте сидіння, помийте килимки, приберіть все непотрібне з бардачка, почистіть попільничку.
5. Наведіть порядок у багажнику.Пропилісосьте, приберіть весь мотлох, повісьте освіжувач.
6. Усуньте несправності, що впадають у вічі:перегорілі лампи поворотників, текти тосоли або стукіт у підвісці.

Чого не треба робити

1. Чи не перефарбовуйте кузов.Свіжа фарба навіть на невеликих ділянках кузовних елементів викличе підозри, що машина побувала в ДТП. До того ж, це коштує чималих грошей.
2. Не змінюйте розхідники.Новому господареві все одно доведеться зробити це самому, так що ні до чого витрачатися на масло, ремені та гальмівну рідину.

Крок 2. Виберіть спосіб продажу

Наша мета - продати машину якомога дорожче, тому ми не розглядаємо перекупників, автомайданчиків та послугу трейд-ін в автосалонах. Знайти покупця за самостійного продажу можна декількома способами: від оголошень в інтернеті та газетах до відвідувань авторинків. Розглянемо кожен із них докладніше.

Оголошення в інтернеті

Найпоширеніший і найефективніший спосіб, до якого вдається більшість автовласників. Добре тим, що можна безкоштовно отримати величезну аудиторію потенційних покупців із усіх регіонів країни. Розмістивши оголошення в інтернеті, можна спокійно працювати або займатися своїми справами, а ваша машина тим часом продаватиметься.

Ось кілька сайтів для розміщення оголошень про продаж:

1. « Авто ру » - найбільший та найвідоміший портал оголошень автомобільної тематики.
2. Drom.ru - ще одна дошка оголошень, де розміщуються тисячі пропозицій щодо продажу авто.
3. Avito.ru - популярний сайт оголошень з великим автомобільним розділом.

Якщо продаєте популярну модель авто, можна також розмістити оголошення про продаж у відповідній галузі клубного форуму. Аудиторія там менша, ніж на порталах оголошень, зате набагато цікавіше у придбанні саме вашої машини.

Хорошою стратегією буде розміщення оголошення одразу на декількох майданчиках, щоб розширити охоплення аудиторії.

У цьому випадку можна навіть скласти трохи різні описи і зробити різні фото. Можливо, на одному сайті покупець не зверне уваги на машину, а на іншому – зацікавиться.

Оголошення прямо на машині

Найпростіший спосіб, часом не менш ефективний. Особливо якщо ви багато їздите і часто буваєте у людних місцях. Достатньо купити стікер «Продам» та закріпити його на задньому склі, вписавши номер телефону та коротку інформацію про авто.

Втім, можна навіть нікуди не їздити. Просто залишайте машину на парковках біля супермаркету, біля мийки чи магазину автозапчастин. Покупці зможуть відразу оцінити стан кузова і заглянути в салон, а якщо зацікавляться, то самі зателефонують вам. Єдиний мінус - доведеться трохи походити пішки.

Наклеїти табличку «Продам» на машину можна на додаток до основного оголошення. Навіть якщо ви нікуди, окрім роботи, не їздите. Хто знає, можливо, ваш покупець живе у сусідньому будинку чи працює в офісі через дорогу.

Об'ява в газеті

Не варто списувати з рахунків і такий, начебто, застарілий спосіб. Він може виявитися дуже ефективним, якщо ви мешкаєте в невеликому місті. У регіонах багато людей вдаються саме до газет, коли їм потрібно щось продати чи купити.

Є чимало газет на кшталт «З рук у руки», «Все для вас» із платними та безкоштовними оголошеннями. Текст і фото часто можна завантажити на сайт газети, і наступного номера їх побачать тисячі потенційних покупців.

Авторинок

Найбільш клопіткий спосіб із усіх представлених. Проте він теж працює. На авторинках завжди дуже багато народу і, якщо пощастить, машину можна продати майже одразу.

До мінусів цього способу варто віднести велику кількість перекупників, які прагнуть отримати гарну машинуза мінімальною ціною, та необхідність оплачувати місце на стоянці. За день доведеться віддати близько тисячі рублів, а іноді й більше: все залежить від міста.

Вирушаючи туди, постарайтеся прибрати з багажника все зайве: можливо, знайдете покупця і доведеться терміново оформляти угоду.

Крок 3. Визначтеся з ціною

Наступний крок – оцінити машину. Для цього потрібно прошерстити оголошення зі схожими авто, зателефонувати за кількома телефонами та поспілкуватися з працівниками автосервісу, в якому ви обслуговуєтеся. Проаналізувавши інші пропозиції, ви зможете дізнатися середню ціну по ринку та, відштовхуючись від неї, вибрати свою з урахуванням переваг та недоліків вашого авто.

Навіть дві однакові машини одного року випуску можуть коштувати по-різному. Все залежить від стану, пробігу, комплектації та безліч інших факторів. На підсумкову вартість впливають такі критерії (при обговоренні ціни з покупцем їх можна і потрібно використовувати як аргументи):

1. Модель та рік випуску.Дізнайтеся середню ціну на моделі цього року та відштовхуйтесь від неї. Чим нові машина, Тим вище ціна.
2. Пробіг.Середній пробіг за рік – 10–15 тисяч кілометрів. Якщо продаєте десятирічну машину з пробігом менше 100 тисяч кілометрів, можна додати ціну. За великих пробігів будьте готові зробити знижку.
3. Комплектація.Чим більше у машині різних опцій, тим дорожче вона коштує. Звісно, ​​за умови, що всі навороти справно працюють.
4. Тюнінг.А ось тюнінг практично не впливає на ціну. Принаймні гроші, вкладені в інсталяцію аудіосистеми, антикрил та обважування, повернути навряд чи вдасться. Хіба що знайдеться такий же поціновувач.
5. Країна виробник.Якщо авто випускалося на кількох заводах і конкретне збирання цінується більше, це ще один привід збільшити ціну.
6. Об'єм двигуна та трансмісія.Чим більший обсяг, тим дорожча машина. Виняток становлять найбільш вдалі варіанти двигунів, які цінуються вище. Автомат завжди дорожчий за механіку, хоча тут теж все залежить від практичності. Іноді віддають перевагу простіший ручний КП.
7. Кількість власників.Очевидно, що якщо машина була в одних руках, є шанс продати її дорожче.
8. Наявність сервісної книжки.Допоможе довести, що автомобіль завжди вчасно обслуговувався. Це гарна нагода просити більше.
9. Стан кузова.Важливий критерій, що безпосередньо впливає на ціну. Якщо все ідеально, можна сміливо ставити ціну вище.
10. Робота двигуна.Якщо є якісь проблеми, краще одразу розповісти про них та знизити ціну. Таке приховати навряд чи вдасться.
11. Стан салону.Це перше, на що звертають увагу. Доглянутий, непрокурений салон - чудова нагода поторгуватися за велику ціну.
12. Стан підвіски.Приховати дефекти не вийде. Отже, якщо є недоліки, краще не промовчати про них і зробити невелику знижку.
13. Диски та шини.Хороші легкосплавні диски не тільки роблять авто привабливішим, але й піднімають його ціну. Те ж саме із запасним комплектом шин.
14. Умови експлуатації та зберігання.Автомобіль, що дбайливо експлуатувався і добре зберігся, коштуватиме дорожче. Якщо ваш саме такий, не соромтеся говорити про це.

Крок 4. Складіть оголошення

Після оцінки стану, виявлення всіх сильних і слабких сторін вашого авто можна розпочинати складання оголошення. Головне правило – говорити лише правду.

Не треба прикрашати реальність або тиснути на жалість, розповідаючи історії про переїзд в іншу країну або збирання грошей на лікування. Навіть якщо це правда, вона виглядатиме шкода і лише відштовхне покупців.

Обійдіться без шаблонних фраз, що не несуть жодної інформації, на кшталт «Машина - вогонь, все обслужено, вкладень не вимагає. Сів і поїхав». Вони дратують та насторожують. Якщо не хочете вдаватися до подробиць, то просто перерахуйте характеристики, комплектацію, замінені деталі, наявність бонусів та вкажіть ціну. Також не забудьте відзначити, чи готові ви торгуватись.

Чек-лист для складання правильного оголошення

1. Базова інформація:модель, тип кузова, рік випуску, колір, об'єм двигуна, тип трансмісії, пробіг. В оголошеннях на сайтах все це вибирається із готової форми.
2. Комплектація.Вказуйте всі опції та додаткове обладнання(шкіряний салон, клімат-контроль, електропривод дзеркал, підігрів сидінь, аудіопідготовка, подушки безпеки).
3. Замінені деталі.Перелік робіт та замінених вузлів за останні рік-два. Вказуйте все, крім витратних матеріалів. Якщо вік машини менший за три роки, краще цей пункт пропустити.
4. Бонуси та подарунки:комплект шин, килимки, інструменти. Описуйте все, що надається з машиною на додачу.
5. Ціна та контакти.Обов'язково вкажіть годинник, у який ви доступні, і напишіть, чи доречний торг.

Якими мають бути фото машини

Крім тямущого опису, потрібно зробити якісні фото. Вони навіть важливіші за текст, адже їх покупець бачить насамперед і від їхньої привабливості залежить, чи відкриє людина ваше оголошення чи гортатиме далі.

Можна обійтися смартфоном, але краще пошукати у знайомих гарну камеру. Зніміть авто з усіх боків, вибравши найбільш зручний ракурс, зробіть пару великих планів на колісних арках і порогах, а також приділіть увагу моторному відсіку і багажнику. У салоні потрібно знімати загальний план, панель приладів, задні сидіння і стелю. Взагалі, що більше фото, то краще.

Якщо машина довго не продається, намагайтеся частіше оновлювати опис та заново публікувати оголошення з новими фото, щоб привернути увагу покупців.

При цьому всі знімки мають бути свіжими та обов'язково відповідати сезону. Якщо на дворі літо, у жодному разі не виставляйте фото, на яких видніється сніг, хоч би якими вдалими вони були.

Важливо також місце зйомки та заднє тло. Більше довіри викличуть знімки у дворі будинку, ніж на заправці.

Крок 5. Правильно спілкуйтеся та торгуйтеся з покупцями

Отже, ми дійшли до найцікавішого та найскладнішого етапу. Оголошення зацікавило покупців і вони починають дзвонити, торгуватися і домовлятися про зустріч. Як поводитися, що говорити, що варто і не варто робити? Давайте розумітися.

Який би спосіб продажу ви не вибрали, для зв'язку доведеться вказати номер телефону. Тому бажано купити нову сім-карту. Так не треба буде світити особистий номер, а після продажу машини не доведеться відповідати на дзвінки покупців, що спізнилися.

Насамперед треба бути і розмовляти ввічливо, але суворо. Якщо покажете розгубленість, є ризик, що покупець відмовиться мати з вами справу, прийнявши її за скритність, або ж, навпаки, діятиме нахрапом і нав'яже власні умови.

Заздалегідь підготуйтеся та відповідайте на запитання коротко та по суті, без ліричних відступів, які можуть викликати у покупця підозри.

Якщо того, хто зателефонує, цікавить тільки ціна, то це перекупник, якого краще відразу ввічливо відшити. Він нахабно торгуватиметься і в будь-якому разі за запропоновану вами ціну машину не купить.

Намагайтеся підлаштуватись під покупця при виборі місця зустрічі і погоджуйте на перевірку машини в автосервісі, якщо він візьме на себе всі витрати на діагностику.

При зустрічі не варто без кінця балакати, розхвалюючи машину. Спершу дайте покупцеві спокійно розглянути авто. Коли в нього з'являться питання, він поставить їх сам.

Не пускайте покупця за кермо, а краще покатайте його самі.

Під час тест-драйву не варто лихачити, показуючи можливості авто. За законом підлості потрапите поліцейським або в машині щось зламається.

Якщо покупцеві все сподобалося і він погоджується на угоду, обов'язково беріть завдаток. Не піддавайтесь ні на які вмовляння притримати авто, а якщо людина відмовляється давати завдаток, то розвертайтеся та їдьте.

Крок 6. Оформіть угоду

Ще з 2013 року в Росії можна робити угоду без зняття машини з обліку. Жодних транзитних номерів: старий реєстраційний знакзалишається на машині, якщо ви не хочете залишити його собі.

За новими правилами, договір купівлі-продажу можна скласти від руки або заповнити роздрукований бланк. Запевняти його у нотаріуса не треба.

Обов'язково перевіряйте гроші на справжність у банку. Можна просто внести їх на свій рахунок і тоді співробітник банку перевірить все безкоштовно.

Для оформлення знадобиться лише ПТС, свідоцтво про реєстрацію автомобіля, а також паспорти продавця та покупця. Реєстраційні дані вписуються у відповідні поля договору, після чого покупець розраховується з продавцем та отримує ПТС та договір купівлі-продажу. Бажано взяти з покупця розписку, в якій буде зазначено, що він не має жодних претензій, а ви отримали гроші за авто.

Після цього покупець зобов'язаний протягом десяти днів з'явитися з документами в ДІБДР та оформити машину на себе. Оскільки протягом цього терміну господарем авто все ще є ви і всі можливі штрафи прийдуть на ваше ім'я, краще зазначити у договорі не лише дату, а й час продажу. Це може стати в нагоді для оскарження штрафів. З цієї ж причини ніколи не погоджуйтесь на продаж за довіреністю.

Якщо при продажу ваш поліс ОСАЦВ ще ​​діє, можна звернутися до страхової компанії, розірвати договір та отримати частину грошей за невикористаний період.

Чого не варто робити під час продажу

1. Не дуріть покупця, замовчуючи про поломки або прикрашаючи можливості авто. Швидше за все, ваша брехня в результаті розкриється і призведе до неприємних наслідків.
2. Ніколи не продавайте машину родичам та друзям. У вас обов'язково попросять знижку, а при виникненні проблем прийдуть до вас скаржитися - і дружнім стосункам прийде кінець. Виняток - якщо ви впевнені у машині та родичах на 100%.
3. Не погоджуйтесь на продаж машини на виплат. Краще почекайте покупця з грошима або порадьте де-небудь зайняти суму, якщо вже так сподобалася машина.

Придбання автомобіля на вторинному ринку для покупця пов'язане з багатьма ризиками і є непростим. Але і для продавця продаж машини – не така вже й легка процедура. І якщо для покупця важливо придбати нормальне авто за адекватну ціну, то для продавця – продати його за максимально можливою вартістю, незважаючи на недоліки та проблеми. До того ж найчастіше, виставляючи на продаж машину, автовласник розраховує на реалізацію в короткі терміни, рідко кому продаж не горить і він готовий чекати свого покупця будь-який термін.

Зазвичай на продаж автомобіля власник вирішується через якісь певні фактори - потрібні гроші, передбачається покупка більш статусного або нового авто та ін. І, як завжди в таких випадках, повільність у питанні продажу дуже небажана.

Один з найшвидших способів продати автомобіль – скористатися послугами посередників – салонів, що спеціалізуються на продажу б/у авто, перекупників. Але в цьому випадку на вигідну для власника реалізацію розраховувати не варто - посередники в будь-якому випадку авто оцінять за вартістю на 20-30% нижче за ринкову ціну, зате авто «піде» буквально за 1 день. Цей варіант підійде тільки тим, кому дуже терміново потрібні гроші, і він готовий змиритися із заниженою ціною.

Для власників автомобілів, яким особлива терміновість не є важливою і головним критерієм є ціна, продавати слід самостійно, а це не так просто, як здається, адже кожен покупець зацікавлений у зниженні ціни.

Загальні правила для успішного продажу

Реалізовувати задум із продажем авто слід починати з ознайомлення загальних тенденцій вторинного ринку автомобілів. Їх небагато, але вони дозволять не зробити перших помилок, що впливають на успіх заходу:

• Сезонність. Сезони року на ринок вживаного автомобіля впливають так само, як і на інші. Найвищий % покупок автомобілів припадатиме на весну, а значить і розцінки в цей період дещо зростають, тому весна вважається найкращим сезоном для продажу. Менш інтенсивно купують авто восени, тому і розцінки – нижчі, але загалом, цей сезон теж підходить для продажу. Найбільш несприятливими для реалізації є зима та літо;
• Обман – справа невдячна. Багато автовласників йдуть на всілякі хитрощі, щоб приховати недоліки, проблеми авто і виставити його в кращому світлі. Це може допомогти вигідно продати тільки в тому випадку, коли покупець - новачок і в машинах не розуміє (а такі зустрічаються рідко). Найчастіше потенційний покупець на огляд авто йде підготовленим, і виявлені недоліки «починають» діяти проти продавця – за них покупець вимагатиме знижку, яка може виявитися досить серйозною. І тоді доводиться або «віддавати» авто за сильно заниженою ціною, або чекати на «новачка», який якщо і з'явиться, то невідомо коли;
• Жодних розстрочок. Деякі покупці погоджуються навіть за вказану автовласником ціну без торгу, але з поетапною виплатою. Такі угоди можуть призвести до того, що власник опиниться і без машини, і без грошей, тому на них погоджуватися не варто – краще продати трохи дешевше, але з повною оплатою одразу.

Вище вказані лише базові правила ринку б/у авто, які враховуються під час продажу, але існує безліч інших критеріїв.

Критерії оцінювання

Попит на автомобіль, а відповідно, і можливість швидкого і вигідного продажу машини в першу чергу залежать від стану самого автомобіля. І тут уже враховується практично все, що відноситься до авто:

• Марка та модель. Всі авто завжди діляться автолюбителями за їх особливостями. Одні машини вважаються культовими, другі – невибагливими «робочими конячками», треті відрізняються дешевизною ремонту, четверті – високою комфортабельністю тощо. І ці особливості – один із найважливіших факторів у складанні вартості;
• Рік виробництва. Від початку експлуатації машина щороку втрачає в ціні і нехай навіть машина після покупки з салону не експлуатувалася, через рік її ціна впаде і суттєво. Не стосується цей фактор лише машин старше 10 років, на них ціна встановлюється вже від стану технічного;
• Пробіг. За цим критерієм оцінюється інтенсивність експлуатації машини, відповідно і її знос;
• Комплектація. За додаткове обладнання та обладнання можна сміливо підвищувати ціну на авто (якщо воно, звичайно, перебувати у робочому стані);
• Країна збирання. Глобалізація призвела до того, що й іномарки збираються у нашій країні. Але при цьому вважається, що моделі європейської або японської збірки кращі, ніж зібрані в нашій країні, тому і ціна на такі авто вища;
• Кількість власників. Чим більше власників у машини було, тим нижча ціна на неї;

Інші критерії, що впливають на попит, стосуються технічного стану авто та його особливостей:

• Тип та обсяг силового агрегату;
• Тип трансмісії;
• Привід;
• Стан підвіски;
• Розташування керма;
• Стан ЛКП;
• Стан салону;

Враховуються також такі критерії, як умови зберігання та експлуатації, дотримання регламенту ТО.

Дії для успішного продажу

Розглянувши правила та критерії, що впливають на вартість та попит, можна скласти кроки, які слід зробити автовласнику, щоб вигідно та швидко продати автомобіль. Їх небагато, але за дотримання цих кроків, ймовірність реалізації машини підвищується.

Встановлюємо терміни

Чим більше є час на продаж, тим краще. Маючи запас часу, автовласник отримує можливість розглянути різні варіанти реалізації, встановити ціну вище. Терміновість обов'язково вплине на вартість, чим користуються в першу чергу перекупники, а вони обов'язково цікавитимуться автомобілем. Встановивши, що продаж – терміновий, вони максимально збиватимуть ціну. Тому за жодних обставин не слід зазначати, що терміново потрібні гроші.

Визначаємо ціну

Другим важливим питанням під час продажу є визначення вартості автомобіля. Тут допоможе огляд вторинного ринку.

В інтернеті достатньо майданчиків з реалізації б/у авто, ознайомившись із пропозиціями яких можна визначити ціновий діапазон. При перегляді оголошень слід вибирати з кола авто, максимально схожих з машиною, що продається, а саме брати до уваги:

• Марку та модель;
• Рік виробництва;
• Комплектацію;
• Пробіг;
• Загальний технічний стан;

Вибравши діапазон машин, встановлюємо середню вартістьна авто, виходячи з мінімальної та максимальної ціни. А далі вже коригуємо отримане значення залежно від особливостей авто, що продається (тут враховуються ті ж параметри, що вказані вище). Тобто, пробіг менший і загальний стан – вищий за середній, можна трохи підвищити ціну, а якщо є недоліки – знижуємо вартість.

Оскільки практично завжди покупець торгується, то не зайвим буде одразу встановити нижній поріг ціни. Його встановлюємо виходячи з мінімальної вартості на цю маркуі модель, і вже коригуємо значення з огляду на особливості машини.

Щоб швидше продати автомобіль, можна відразу встановити ціну нижче за передбачувану, але в цьому випадку не можна перестаратися - дуже низька вартість також негативно впливає на попит, як і завищена ціна. Також зниження вартості підвищить інтерес перекупників, а вони, почувши, що власник може ще поступитися ціною, «дожиматимуть» його, щоб отримати авто максимально дешево.

Підбираємо майданчик для продажу

Способів продати автомобіль - безліч, і чим більше їх задіяти, тим вище можливість знайти "свого" покупця. До них відносяться:

• Інтернет-майданчики (зручний та безкоштовний спосіб реалізації);
• Оголошення в газетах (актуальні для мешканців периферії);
• Авторинки;
• Наклейка на авто про продаж;
• Салони продажу б/у авто та перекупники;
• Програма «Trade-In» (підійде для тих, хто хоче придбати новий автомобіль замість того, що є);

Одночасно можна задіяти інтернет-ресурси, газети та авторинок, наклеїти оголошення на саму машину. Але якщо немає бажання зустрічатися з покупцями, простоювати час на ринку, тоді вже доведеться скористатися послугами салонів або поміняти машину по «трейд-ін».

Готуємо авто

Передпродажна підготовка є обов'язковим етапом перед реалізацією. Але до неї слід підходити "з розумом". Надмірний лиск авто – натерті бампери, блискучий кузов, ретельно вимитий двигун (загалом, машині добре «намазали губи») багато потенційних покупців сприймають як спробу «замилити» очі та зацікавленість у машині сильно падає.

Оптимальний варіант - помити двигун за 1-2 місяці до виставлення машини на продаж, нормально прибрати в салоні (заздалегідь можна зробити хімчистку) та багажнику, і лише періодично її мити. Загалом, потрібно зробити вигляд, що за авто просто нормально доглядали і не більше, а не спеціально його готували до продажу.

Що стосується дефектів та дрібних проблем, то тут уже слід оцінити, що буде вигідніше – зробити косметичний ремонт чи залишити все як є.

Якщо вартість ремонту незначна, то провести його слід, оскільки це дозволить підвищити ціну. Якщо ж відновлення - дороге, то цілком можливо, що краще просто знизити ціну на машину і не витрачатися, а ремонтом вже нехай займається майбутній власник.

Реклама

Чим більше людей побачить і дізнається про продаж, тим вища ймовірність реалізації. Тому для реклами можна використовувати всі засоби – оголошення на інтернет-майданчиках та в газетах, наклейка на авто тощо.

• Рік випуску;
• Пробіг;
• Коротка технічна інформація (тип двигуна, трансмісії тощо);
• Переваги (наявність опціонального обладнання, будь-яких особливостей та ін.);
• Недоліки (якщо є дефекти або проблеми, слід вказувати про них у загальному ключі, не розкриваючи подробиць);
• Торг (якщо він передбачається);
• Обмін (якщо такий варіант допускається, але слід вказати умови обміну);

Наприкінці оголошення вказуємо, що вся докладна інформація – по телефону або під час зустрічі. Все це слід доповнити фотографіями машини (з різних ракурсів, салону, моторного відсіку), а також контактними даними та часом для зв'язку.

Складаючи оголошення слід уникати:

• Сильного прикрашання авто;
• Дуже докладний опис з безліччю зайвої інформації (мало хто читатиме об'ємний текст);
• Банальностей та дурних порівнянь;
• Помилок у описі;

Хороше оголошення має містити лише основну інформацію, решту про машину «розкажуть» прикладені фото.

Особливості переговорів, огляду

Самостійний продаж має на увазі спілкування з потенційними клієнтами, і якщо пропозиція автовласника – цікава, то переговорів буде чимало і далеко не всі вони будуть приємними.

Майже завжди першими дзвонять перекупники. Їх розпізнати можна тому, що він насамперед цікавиться ціною і можливістю торгу, а чи не технічним станом машини. А наслідки таких переговорів одні – ціна максимально збиватиметься. Причому, перекупники можуть бути дуже настирливими і потрібно бути готовим до цього.

Також траплятимуться і клієнти з не зовсім «адекватними» пропозиціями, і від цього нікуди не подітися.

Покупці ж, які справді зацікавлені у придбанні авто зазвичай уточнюють основну інформацію щодо авто, його вартості, можливості торгу та призначають зустріч. Тут важливо узгодити всі умови проведення оглядин — місце, час. У цьому питанні пріоритет у власника авто, тому на всі пропозиції виїзду до призначеного клієнта місцю можна сміливо відкидати (кому потрібна машина і приїде за нею).

Звичайною практикою є пропозиція перевірки авто на СТО. Якщо власник у машині впевнений, то від цього відмовлятися не варто (інакше покупець вирішить, що від нього хочуть щось приховати), але одразу слід погоджувати умови перевірки (хто оплачує, на якому СТО виконуватиметься діагностика).

Торг

Заключним етапом оглядин є торг. У цьому питанні власнику не слід бути м'яким і легко і просто йти на поступки, причому при торгі не зайвим буде аргументувати певними фактами відмова від зниження ціни, вказувати явні і серйозні переваги авто. Але й "тиснути" на покупця теж не потрібно. Загалом, торг вести слід за ситуацією.

Після всіх етапів залишається лише документальна частина. Продаж за довіреністю – не самий кращий варіант, оскільки у тих. паспорті авто буде вказано прізвище продавця, а це згодом може обернутися неприємними ситуаціями. Тому продаж слід здійснювати з переоформленням документів, хоч це й пов'язано з певним клопотом, зате після жодних проблем не виникне.

Способи реалізації

Трохи про способи продажу авто, їх переваги та недоліки. Як зазначалося, їх кілька, і кожен автовласник може підібрати оптимальний варіантдля себе.

Одним із швидких та порівняно безпечних способів – продаж знайомим чи родичам. Але в цьому випадку слід бути готовим до прохання продажу на виплат (а відмовити не завжди просто) або ж обуреннями після продажу (мовляв, продав несправну, приховав недоліки і т. д.). Тому цей варіант підійде не для всіх.

Наклейка на авто – простий та нехитрий спосіб повідомити про продаж оточуючим. Недоліком є ​​обмеженість - оголошення побачать тільки в місцях, де авто буває. Цей спосіб можна вважати допоміжним – особливо на нього не варто сподіватися, але шанс знайти покупця підвищується.

Авторинок - непоганий варіант, але витратний за часом. Звичайно, є варіант, коли авто просто залишається на ринку з наклеєним оголошенням про продаж, але в цьому випадку доведеться заплатити адміністрації ринку за охорону машини.

Оголошення в газеті – гарний варіант як доповнення. Інтернетом поки що користуються не всі, і ще багато потенційних покупців під час пошуку використовуються оголошення в пресі. Тож про газети теж забувати не варто.

Інтернет-майданчики – найпростіший та зручний спосіб повідомити про продаж автомобіля. Таких майданчиків дуже багато – Avito, Drom, Auto та багато інших дрібних ресурсів, і всі їх можна використовувати одночасно.

Також можна використовувати різні автомобільні форуми та спільноти (у них обов'язково знайдуться розділи з продажу).

В цілому, щоб швидше продати авто, слід використовувати якнайбільше способів продажу і для реклами застосовувати всі доступні засоби.

Продаємо «проблемні» авто

Вторинний ринок - дуже великий і на ньому продаються різні авто, у тому числі і так звані «проблемні». І навіть такі машини з успіхом продаються.

Великий пробіг хоч і нестача, але не перешкода продажу. Щоб продати такий автомобіль у короткі терміни, достатньо лише знизити ціну на 5-10% і покупець знайдеться швидко.

Якщо необхідно продати кредитний автомобіль, то в цьому випадку можна надійти декількома шляхами. Але в будь-якому випадку доведеться заздалегідь про продаж повідомляти кредитора, і отримати від нього дозвіл на продаж. До речі, сам кредитор може виступити покупцем – він отримує авто, закриває кредит, а залишок із суми оплати віддає власнику автомобіля.

Якщо ж продавати машину сторонній особі, то тут можна зробити так:

• Продати машину та отримати за неї повну суму оплати, з якої і погасити кредит;
• Кредит переоформити на покупця. У цьому випадку продавець отримує різницю між сумою продажу і кредитом, а з кредитором питання вирішує вже покупець;

Продати можна і авто, що побувало у ДТП. Але тут багато залежить від ступеня пошкодження, одні машини цілком успішно ремонтуються (тому їх можна продати дещо дорожче), другі – відправляються на запчастини. В обох випадках за розбите авто не одержати.

Продавати биті авто під відновлення або запчастини слід лише з обов'язковим зняттям з обліку або переоформленням. Справа в тому, що часто покупець зацікавлений не в самій машині, а документах на неї, які використовуються для нерозмитнених авто, а це вже порушення закону. І якщо у тих. паспорт буде записано прізвище попереднього власника, то все для нього може обернутися не дуже добре.

Продаж за договором

Переоформлення автомобіля під час продажу – найкращий варіант, але не єдиний. Цілком можливий продаж без переоформлення. При цьому, відповідно до цього законодавства, навіть не обов'язково оформляти довіреність, достатньо передати покупцеві свідоцтво про реєстрацію та ПТС.

Але в цьому випадку обов'язково необхідно складати договір купівлі-продажу та запевненням у нотаріуса. Однією з умов безпроблемного продажу без переоформлення є дуже уважне складання договору та правильне його наповнення. У цьому питанні допоможе нотаріус.

Насамкінець зазначимо, що за відповідального підходу до питання продажу, процедура пройде з мінімальними проблемами, і вже за короткий термін автовласник отримає адекватну та нормальну суму за свою машину.

Як точно сказано у фільмі «Бережись автомобіля»: кожен, у кого немає машини, мріє її купити. Кожен, хто має машину, мріє її продати. І не робить це лише тому, що, продавши, залишиться без машини…» Проте рано чи пізно такий момент настає – треба продавати. Як?

Спочатку слід визначитися з ціною. У вік інтернету це дуже просто - забиваєте в пошуковик марку, модель і рік випуску, дивіться середню вартість. Її і треба пам'ятати. Далі гратимете вгору-вниз. Зниження ціни прискорює продаж, підвищення – уповільнює. Але пам'ятайте, надто щедрі пропозиції насторожують потенційних покупців. Заодно подивіться статистику щодо вторинному ринку, як багато продається машин, схожих на вашу за роком випуску, комплектації, пробігу. Окресліть коло потенційних покупців, прикиньте, скільки часу доведеться витратити.

Важливий момент. Продаж машини може бути тільки офіційним, із завіреним договором купівлі-продажу, зняттям з обліку колишнім власником та постановкою новим. Ви ж не хочете потім отримувати та оплачувати чужі штрафи? Ходити до поліції, якщо машина виявиться замішана у кримінальній пригоді? Навіть знайомство із покупцем не страхує від таких історій, на жаль. Не лінуйтесь і не поспішайте «закрити питання».

До речі, друзям, знайомим – найневірніший спосіб продажу. Це гарантує втрату в ціні (не ж наживатимешся на близьких людях) і загрожує ускладненнями в майбутньому. У вживаному автомобілі можуть «випливти» несправності, про які ви навіть не здогадуєтеся - виникнуть претензії, чому не попередили. Втім, про свою машину треба знати все. І не дурити. Запитають – відповідайте. Немає питань – мовчіть. Меньше слів більше діла. Запросять перевірити технічний стан та юридичну чистоту – погоджуйтесь. Вам нема чого приховувати? Можна домовитися про те, що якщо все відповідає тому, що ви розповіли про автомобіль, діагностику та інші перевірки, оплачує клієнт. Якщо ні – ви. Діставши гаманець один раз, потенційний покупець замислиться, чи його варто прибирати.

Втрату ціни гарантує і продаж машини перекупникам (до яких я відношу не лише приватників та спеціалізовані організації з торгівлі буешками, а й автодилерам. Вони кваліфіковано доведуть вам, що ви продаєте мотлох, за який не дадуть і рубля у базарний день, і що єдиний спосіб позбутися так званої машини - віддати її професіоналам, але якщо хочеш щось зробити добре - зроби сам... Навіщо дарувати свої гроші хлопцю в помаранчевому (червоному, зеленому) краватці?

Заведіть на продаж окремі сім-карту і поштову скриньку, щоб потім вас не турбували з приводу давно проданої машини. Та й від спаму захистіться. На показ машини беріть ПТС, паспорт та порожні бланки договору купівлі-продажу, щоб не відкладати справу в довгу скриньку, якщо машина сподобається покупцеві.

Навіть рідкісну, непопулярну машину можна непогано продати за допомогою клубних форумів, в яких зазвичай є розділи з оголошеннями. Але врахуйте, що форумчани знають вашу модель не гірше, а іноді й краще за ваше. Тож «впарити» щось точно не вийде. А може, придбаєте корисні знайомства і передумаєте продавати «ластівку». Ну а якщо продаєте не дуже популярний, навіть рідкісний екземпляр, скажімо, якусь Alfa Romeo, та ще й у відмінному стані, має сенс розмістити оголошення в сусідніх містах, з припискою про те, де знаходиться машина. За щирого інтересу з боку покупця краще запропонувати йому знижку у розмірі витрат на поїздку у ваше місто. Інакше ризикуєте продавати машину дуже довго.

Якщо точно вирішили – розміщуйтесь на популярних інтернет-майданчиках безкоштовних оголошень. Текст оголошення повинен містити лише лаконічний опис машини. Причину продажу не вказуйте – зайва інформація. Якщо хочете, щоб оголошення запам'яталося, наприкінці тексту пожартуйте. Але не повторюйте відоме «одною рукою кермо, іншою сльозою щастя втираю», «машина – казка» тощо. Вигадайте своє. І не захоплюйтесь. Гумор – штука тонка, легко переборщити. Інші поради з продажу у нашій фотогалереї.